Du besuchst Veranstaltungen, lernst viele Menschen kennen und sammelst Kontakte – doch was passiert danach? Wer richtig netzwerken möchte, braucht mehr als eine volle Kontaktliste. Entscheidend sind echtes Interesse, verlässlicher Austausch und die Bereitschaft, Beziehungen langfristig zu pflegen. In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du passende Kontakte findest, Vertrauen aufbaust und Empfehlungen für Immobilieninvestments einordnest.

Grundlage ist eine Folge von Cashflow Strategie: Matthias Holzmann spricht darin mit Arif vom WECON Netzwerk Essen über persönliche Begegnungen, typische Netzwerkfehler und die Frage, wie aus einem ersten Gespräch eine vertrauensvolle Beziehung entstehen kann.

Inhaltsverzeichnis


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In der Folge sprechen Matthias und Arif darüber, warum persönliche Beziehungen Zeit brauchen, wie Du auf Veranstaltungen ins Gespräch kommst und weshalb ein Netzwerk mehr sein kann als eine Sammlung geschäftlicher Kontakte.


Was bedeutet richtig netzwerken?

Richtig netzwerken bedeutet, berufliche oder persönliche Beziehungen mit echtem Interesse aufzubauen und zu pflegen. Du hörst zu, tauschst Erfahrungen aus und unterstützt andere, wenn es passt. Daraus können Wissen, neue Perspektiven und auch geschäftliche Möglichkeiten entstehen – eine Garantie für Aufträge gibt es jedoch nicht.

Eine Kontaktanfrage ist schnell verschickt und eine Visitenkarte schnell überreicht. Eine belastbare Beziehung entwickelt sich meist erst durch Gespräche und wiederholten Kontakt. Im Mittelpunkt steht deshalb zunächst der Mensch: Wer ist Dein Gegenüber, was beschäftigt ihn und welche Erfahrungen bringt er mit?

Auch im digitalen Zeitalter können persönliche Begegnungen eine wertvolle Ergänzung sein. Online findest Du Kontakte und Informationen. Ein Gespräch bietet Dir zusätzlich die Gelegenheit, Fragen zu stellen, Gemeinsamkeiten zu entdecken und Dein Gegenüber besser kennenzulernen.

Wie findest Du das passende Netzwerk?

Nicht jedes Netzwerk verfolgt denselben Zweck. Manche Formate konzentrieren sich auf Empfehlungen und Geschäftskontakte, andere auf den Austausch unter Unternehmern, gemeinsame Interessen oder persönliche Begegnungen.

Überlege Dir vor einer Anmeldung, was Du suchst. Möchtest Du Erfahrungen austauschen, mögliche Kooperationspartner kennenlernen oder eine Branche besser verstehen? Die Antwort hilft Dir bei der Auswahl.

  1. Ziel: Welche Fragen oder Themen möchtest Du mit anderen besprechen?
  2. Teilnehmer: Treffen sich dort Menschen, deren Erfahrungen und Interessen zu Deinen Zielen passen?
  3. Format: Fühlst Du Dich bei einem Frühstück, einem Vortrag oder einem lockeren Abend wohler?
  4. Zeit und Kosten: Welche Beiträge fallen an und wie regelmäßig kannst Du teilnehmen?
  5. Atmosphäre: Hast Du den Eindruck, dass ein offener Austausch möglich ist?

Arif empfiehlt im Gespräch, verschiedene Formate auszuprobieren. So kannst Du selbst einschätzen, wo Du Dich wohlfühlst und wo ein längerfristiger Austausch für Dich sinnvoll erscheint.

Die häufigsten Fehler beim Netzwerken

1. Sofort das eigene Angebot präsentieren

Wenn Du direkt über Produkte und Preise sprichst, bevor Du Dein Gegenüber kennengelernt hast, entsteht schnell Verkaufsdruck. Beginne mit einem offenen Gespräch und finde heraus, ob überhaupt ein gemeinsames Thema oder ein Bedarf besteht.

2. Möglichst viele Kontakte sammeln

Eine lange Kontaktliste sagt wenig darüber aus, wie gut Du die Menschen dahinter kennst. Zwei oder drei Gespräche, an die sich beide Seiten erinnern und an die ein weiterer Austausch anknüpfen kann, können hilfreicher sein als viele flüchtige Begegnungen.

3. Kontakte ungefragt mit Werbung überhäufen

Eine persönliche Begegnung ist keine Einladung zu allgemeinen Werbenachrichten. Beziehe Dich bei einer Nachricht lieber auf Euer Gespräch. Wenn Du Kontakte für Newsletter oder Werbung nutzen möchtest, prüfe vorher die geltenden rechtlichen Voraussetzungen. Eine Visitenkarte ist nicht automatisch eine Einwilligung in Werbemails.

4. Ein Netzwerk als Auftragsgarantie betrachten

Eine Mitgliedschaft oder eine Veranstaltung schafft Gelegenheiten zur Begegnung. Ob daraus eine tragfähige Beziehung oder eine Zusammenarbeit entsteht, hängt unter anderem von den Menschen, ihren Interessen und ihrem Engagement ab.

So gelingt Dir der Einstieg ins Gespräch

Beim ersten Besuch einer Veranstaltung kann es ungewohnt sein, auf fremde Menschen zuzugehen. Du brauchst dafür keinen perfekten Vortrag. Ein einfacher und ehrlicher Einstieg reicht oft aus.

  • „Hallo, ich bin heute zum ersten Mal dabei. Kennst Du dieses Netzwerk schon länger?“
  • „Wie bist Du auf die Veranstaltung aufmerksam geworden?“
  • „Kommst Du auch aus der Region?“
  • „Was gefällt Dir an diesen Veranstaltungen besonders?“
  • „Welche Themen beschäftigen Dich gerade?“

Höre anschließend zu und greife auf, was Dein Gegenüber erzählt. Das Gespräch muss nicht sofort geschäftlich werden. Gemeinsame Interessen und Erfahrungen können ein guter Ausgangspunkt für einen weiteren Austausch sein.

Was Du nach einem Netzwerk-Event tun solltest

Nach einer interessanten Begegnung kannst Du Dich zeitnah persönlich melden. Beziehe Dich auf Euer Gespräch und schlage, wenn es für beide Seiten passt, einen konkreten nächsten Schritt vor – etwa einen Kaffee oder einen kurzen Austausch.

Eine mögliche Nachricht lautet:

„Hallo [Name], ich habe mich gefreut, Dich bei der Veranstaltung kennenzulernen. Unser Gespräch über [Thema] fand ich spannend. Hättest Du in den nächsten Tagen Zeit für einen Kaffee, damit wir uns weiter austauschen können?“

Eine Nachricht allein macht noch keine langfristige Beziehung. Vertrauen kann wachsen, wenn beide Seiten Interesse zeigen, Vereinbarungen einhalten und sich bei passenden Gelegenheiten wieder austauschen.

Warum Netzwerke für Immobilienanleger wertvoll sind

Eine Immobilienentscheidung berührt viele Themen: Standort, Finanzierung, Zustand, Verwaltung, Steuern und Deine langfristigen Ziele. Ein Netzwerk kann Dir Zugang zu unterschiedlichen Erfahrungen und Fachgebieten eröffnen.

Für Immobilienanleger kann der Austausch mit folgenden Personen hilfreich sein:

  • anderen Anlegern, die ihre Erfahrungen und Perspektiven teilen,
  • Finanzierungsfachleuten, die Finanzierungsmöglichkeiten erläutern,
  • Steuerberatern, die steuerliche Fragen individuell prüfen,
  • Sachverständigen und Fachleuten für Bauzustand und Sanierung,
  • Hausverwaltungen und Dienstleistern, die den laufenden Aufwand einer Immobilie kennen.

Über persönliche Kontakte erfährst Du möglicherweise auch von Angeboten, die nicht breit öffentlich vermarktet werden. Doch Off-Market beschreibt zunächst den Zugangsweg – nicht automatisch die Qualität oder Wirtschaftlichkeit eines Angebots.

Wenn Du Menschen aus der Immobilienbranche persönlich kennenlernen möchtest, findest Du auf unserer Übersicht der Immobilien-Events Informationen zu unseren Veranstaltungen. Einen Einblick in ausgewählte Projekte bietet unsere Seite zu Immobilien und Referenzprojekten.

So prüfst Du Empfehlungen und Immobilienangebote

Reicht Vertrauen für eine Immobilienentscheidung aus?

Nein. Vertrauen erleichtert den Austausch, ersetzt aber keine Prüfung der Immobilie und der beteiligten Interessen. Auch bei einer persönlichen Empfehlung solltest Du Unterlagen, Kosten, Finanzierung und Risiken nachvollziehen. Hole für offene technische, steuerliche oder rechtliche Fragen bei Bedarf fachlichen Rat ein, bevor Du eine Entscheidung triffst.

Diese Fragen helfen Dir bei der Einordnung:

  1. Interessen: Wer empfiehlt das Angebot und wie wird die beteiligte Person vergütet?
  2. Unterlagen: Welche Informationen zu Kaufpreis, Zustand, Miete und laufenden Kosten liegen vor?
  3. Finanzierung: Wie wirken sich Zins, Tilgung, Eigenkapital und mögliche Änderungen auf Deine Planung aus?
  4. Risiken: Welche Kosten können durch Leerstand, Instandhaltung oder unerwartete Ereignisse entstehen?
  5. Strategie: Passt die Immobilie zu Deinen Zielen, Deiner finanziellen Situation und Deinem Anlagehorizont?
  6. Zweite Meinung: Welche Fragen solltest Du mit unabhängigen Fachleuten besprechen?

Auch eine gut gemeinte Empfehlung kann auf Annahmen beruhen, die für Deine persönliche Situation nicht passen. Frage nach, wenn Angaben unklar sind, und nimm Dir Zeit für Deine Entscheidung.

Deine nächsten Schritte: Netzwerken in der Praxis

Ein Netzwerk kann auch bei alltäglichen Fragen helfen. Arif erzählt im Podcast, dass an einem Pfingstsamstag ein Rollo bei ihm kaputtging. Über sein Netzwerk kannte er einen Elektriker, der helfen konnte. Das Beispiel zeigt, wie nützlich persönliche Kontakte auch abseits großer Geschäftsabschlüsse sein können.

Wenn Du selbst beginnen möchtest, gehe Schritt für Schritt vor:

  1. Überlege Dir, welche Menschen und Themen Dich interessieren.
  2. Wähle ein Veranstaltungsformat, das zu Deinen Zielen und Deinem Zeitbudget passt.
  3. Führe Gespräche ohne unmittelbaren Verkaufsdruck und höre aufmerksam zu.
  4. Melde Dich bei passenden Kontakten persönlich und schlage einen sinnvollen nächsten Schritt vor.
  5. Pflege bestehende Beziehungen und teile Wissen oder Kontakte, wenn es für beide Seiten passt.

Mehr über die Erfahrungen von Matthias und Arif erfährst Du, wenn Du die Podcast-Folge auf YouTube ansiehst oder die Folge auf Spotify anhörst.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Muss ich besonders extrovertiert sein, um zu netzwerken?

Nein. Du musst weder besonders laut noch besonders gesellig auftreten, um gute Kontakte aufzubauen. Aufmerksames Zuhören, ehrliche Fragen und zuverlässige Absprachen können eine gute Grundlage sein. Wenn große Veranstaltungen nicht zu Dir passen, probiere kleinere Gesprächsrunden oder persönliche Treffen aus.

Wie viele neue Kontakte sollte ich bei einem Event knüpfen?

Es gibt keine feste Zahl, die für jeden passt. Entscheidend ist, ob Du Gespräche führst, aus denen ein sinnvoller weiterer Austausch entstehen kann. Nimm Dir lieber Zeit für einige interessante Begegnungen, als möglichst viele Visitenkarten zu sammeln, ohne Dich später an die Gespräche zu erinnern.

Wann sollte ich mich nach einem Netzwerk-Event melden?

Eine persönliche Nachricht kurz nach der Veranstaltung ist sinnvoll, solange Ihr Euch beide noch gut an das Gespräch erinnert. Eine starre Frist gibt es nicht. Beziehe Dich auf ein konkretes Thema und schlage nur dann ein Treffen vor, wenn ein weiterer Austausch für beide Seiten passend erscheint.

Sind kostenpflichtige Netzwerke besser als kostenlose Veranstaltungen?

Ein Mitgliedsbeitrag allein sagt nichts darüber aus, ob ein Netzwerk für Dich geeignet ist. Prüfe, welche Menschen Du dort triffst, wie das Format gestaltet ist und welchen Zeit- und Kostenaufwand Du tragen möchtest. Auch kostenlose Veranstaltungen können wertvollen Austausch ermöglichen.

Ersetzt eine persönliche Empfehlung die Prüfung einer Immobilie?

Nein. Eine Empfehlung kann Dich auf eine Gelegenheit aufmerksam machen, sie belegt aber weder die Qualität der Immobilie noch ihre Eignung für Deine Ziele. Prüfe insbesondere Standort, Unterlagen, Kaufpreis, Finanzierung, laufende Kosten und Risiken. Bei offenen Fachfragen kann eine zusätzliche unabhängige Einschätzung helfen.

Ein gutes Netzwerk kann Dir neue Perspektiven eröffnen. Für eine Immobilienentscheidung brauchst Du zusätzlich eine Strategie, die zu Deinen Zielen und Möglichkeiten passt. Im kostenlosen Webinar erhältst Du einen Einblick, wie wir Immobilien strategisch betrachten und auswählen.

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