Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihre Immobilie zu verkaufen?

Am Anfang steht ein persönliches Gespräch. Wir möchten Ihre Immobilie, Ihre Ausgangssituation und Ihre Ziele verstehen. Anschließend betrachten wir den möglichen Immobilienwert und entwickeln eine passende Verkaufs- und Vermarktungsstrategie.

Danach werden die notwendigen Unterlagen zusammengestellt, die Immobilie professionell präsentiert und geeignete Vermarktungswege ausgewählt. Wir koordinieren Anfragen und Besichtigungen, begleiten die Kommunikation mit Interessenten und unterstützen Sie im weiteren Verkaufsprozess bis zum Notartermin und der Übergabe.

Unser Ziel ist ein strukturierter, transparenter und persönlich begleiteter Verkaufsprozess.

Den einen perfekten Verkaufszeitpunkt gibt es nicht. Entscheidend sind sowohl Ihre persönliche Situation als auch die aktuelle Marktlage.

Eine Rolle spielen beispielsweise regionale Nachfrage, Zinsniveau, Angebot vergleichbarer Immobilien, Zustand und Lage des Objekts sowie Ihre persönlichen Pläne.

Deshalb betrachten wir nicht nur den Markt, sondern zunächst auch die Frage:

Was möchten Sie mit dem Verkauf erreichen?

Auch professionelle Anbieter weisen darauf hin, dass Verkaufszeitpunkt und Vermarktungsdauer von persönlichen und marktbezogenen Faktoren abhängen.

Der mögliche Immobilienwert hängt unter anderem von Lage, Objektart, Größe, Zustand, Baujahr, Ausstattung, energetischen Eigenschaften und der aktuellen Angebots- und Nachfragesituation ab.

Eine Online-Bewertung kann eine erste Orientierung geben. Für eine konkrete Verkaufsentscheidung ist eine individuelle Betrachtung der Immobilie sinnvoll.

Dafür haben wir einen eigenen Bereich eingerichtet:

Immobilienbewertung / Wertermittlung

Dort können Eigentümer zunächst unverbindlich mit der Einschätzung ihrer Immobilie beginnen.

Das lässt sich nicht pauschal beantworten.

Die Verkaufsdauer hängt unter anderem von Immobilienart, Lage, Zustand, Angebotspreis, Nachfrage, Vermarktungsstrategie, Käuferfinanzierung und der anschließenden notariellen Abwicklung ab.

Als grobe Orientierung nennen professionelle Marktteilnehmer für Haus- und Wohnungsverkäufe häufig einen Zeitraum von einem bis sechs Monaten bis zur Einigung mit einem Käufer. Im Einzelfall kann es deutlich schneller gehen oder länger dauern. Nach der Einigung kommen außerdem notarielle Abwicklung und Kaufpreiszahlung hinzu.

Deshalb versprechen wir keine pauschale Verkaufsdauer.

Die konkreten Kosten hängen von Immobilie und Verkaufssituation ab.

Mögliche Kostenpositionen können beispielsweise die Beschaffung fehlender Unterlagen, Energieausweis, gegebenenfalls Kosten im Zusammenhang mit bestehenden Grundpfandrechten sowie eine vereinbarte Maklerprovision sein. Je nach persönlicher und steuerlicher Situation können weitere Kosten oder Steuern relevant werden.

Welche Kosten in Ihrem konkreten Fall entstehen können, sollte deshalb vor dem Verkauf individuell geklärt werden.

Nein.

Eine Bewertung verpflichtet Sie nicht dazu, Ihre Immobilie anschließend über Immobilien Strategie zu verkaufen.

Sie können zunächst den möglichen Wert Ihrer Immobilie einordnen und danach in Ruhe entscheiden, ob und wie Sie weiter vorgehen möchten.

Erst den Wert kennen. Dann entscheiden.

Ein sinnvoller Angebotspreis sollte nicht einfach aus einem Wunschpreis oder einem einzelnen Online-Vergleich entstehen.

Berücksichtigt werden beispielsweise Objektmerkmale, Lage, Zustand, Ausstattung, vergleichbare Immobilien und die aktuelle Marktsituation.

Aus diesen Informationen entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine geeignete Preis- und Vermarktungsstrategie.

Der Angebotspreis ist dabei ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufsstrategie. Ein deutlich zu hoch angesetzter Preis kann die Vermarktung verlängern; auch große Makleranbieter weisen auf den Zusammenhang zwischen realistischer Preispositionierung und Vermarktungsdauer hin.

Welche Unterlagen benötigt werden, hängt von der jeweiligen Immobilie ab.

Typischerweise können unter anderem relevant sein:

Grundbuchauszug, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Flurkarte beziehungsweise Lageplan, Energieausweis, Informationen zu Modernisierungen und gegebenenfalls Bauunterlagen.

Bei einer Eigentumswohnung kommen regelmäßig weitere Unterlagen wie Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, Wohngeldabrechnungen und Unterlagen der Eigentümergemeinschaft hinzu.

Wir besprechen mit Ihnen, welche Unterlagen für Ihren konkreten Verkauf benötigt werden und welche gegebenenfalls noch beschafft werden müssen.

Bei vielen Immobilienverkäufen ist ein Energieausweis erforderlich; es bestehen jedoch gesetzliche Ausnahmen für bestimmte Gebäude beziehungsweise Konstellationen.

Welche Anforderungen für Ihre Immobilie gelten und welcher Energieausweis benötigt wird, sollte deshalb anhand des konkreten Objekts geprüft werden.

Die Vermarktung richtet sich nach Immobilie, Zielgruppe und vereinbarter Verkaufsstrategie.

Dazu können beispielsweise eine professionelle Objektaufbereitung, Bilder, Grundrisse, ein aussagekräftiges Exposé, geeignete Immobilienportale, vorhandene Interessentenkontakte und weitere zielgruppengerechte Vermarktungswege gehören.

Nicht jede Immobilie benötigt dieselbe Vermarktung.

Deshalb gilt für uns:

Erst die Immobilie und Zielgruppe verstehen – dann die Vermarktung festlegen.

Je nach Immobilie, Nachfrage und gewünschter Verkaufsstrategie kann auch eine diskretere Vermarktung sinnvoll sein.

Dabei wird die Immobilie nicht zwingend von Beginn an breit öffentlich angeboten, sondern gegebenenfalls zunächst ausgewählten Interessenten vorgestellt.

Ob eine solche Vorgehensweise für Ihre Immobilie sinnvoll ist, besprechen wir individuell mit Ihnen.

Nicht jede Anfrage sollte automatisch zu einer Besichtigung oder zu weiteren Verkaufsschritten führen.

Wir möchten deshalb Interessenten strukturiert qualifizieren und – soweit für den jeweiligen Verkaufsprozess erforderlich und möglich – unter anderem Kaufinteresse und finanzielle Voraussetzungen berücksichtigen.

Auch professionelle Maklerhäuser führen Interessentenqualifizierung beziehungsweise Bonitätsprüfungen als Bestandteil ihrer Verkaufsleistung auf.

Ziel ist es, den Verkaufsprozess für Eigentümer möglichst effizient und verlässlich zu gestalten.

Im Rahmen der vereinbarten Vermittlungsleistung koordinieren wir die Besichtigungen mit geeigneten Interessenten und stimmen Termine mit Ihnen ab.

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Menschen durch eine Immobilie zu führen.

Qualität der Interessenten ist wichtiger als reine Anzahl der Besichtigungen.

Nein.

Eine Immobilie kann grundsätzlich auch verkauft werden, während sie noch selbst genutzt wird.

Besichtigungen und Verkaufsablauf werden entsprechend abgestimmt.

Wichtig ist lediglich, frühzeitig zu klären, wann die Immobilie übergeben werden kann und welche zeitlichen Vorstellungen Sie haben.

Grundsätzlich ja.

Bei einer vermieteten Immobilie müssen jedoch das bestehende Mietverhältnis und die damit verbundenen rechtlichen Rahmenbedingungen berücksichtigt werden.

Auch die mögliche Käuferzielgruppe unterscheidet sich häufig von einer frei verfügbaren Immobilie.

Deshalb sollte die Verkaufsstrategie entsprechend auf die konkrete Situation abgestimmt werden.

Ja.

Bei Mehrfamilienhäusern spielen neben Lage und Zustand insbesondere Mietverhältnisse, Erträge, Kostenstruktur, Unterlagen und die passende Käuferzielgruppe eine wichtige Rolle.

Die Bewertung und Vermarktungsstrategie unterscheiden sich deshalb teilweise vom klassischen Verkauf eines selbst genutzten Einfamilienhauses.

Die konkrete Provision hängt von Objekt, Vertragsgestaltung und den jeweils geltenden gesetzlichen Rahmenbedingungen ab.

Wir legen die für Ihren konkreten Verkaufsauftrag geltende Provision vor Beauftragung transparent mit Ihnen fest.

Gerade bei der Verteilung der Maklerkosten gelten je nach Immobilienart und Vertragskonstellation unterschiedliche gesetzliche Vorgaben. Deshalb würde ich auf der Website bewusst keinen pauschalen Prozentsatz für jeden Immobilienverkauf versprechen.

Das richtet sich nach dem abgeschlossenen Maklervertrag und den gesetzlichen Voraussetzungen.

Bei einem erfolgsabhängigen Maklervertrag entsteht der Provisionsanspruch grundsätzlich im Zusammenhang mit dem erfolgreichen Abschluss des vermittelten Hauptvertrags. Die konkrete Regelung ergibt sich aus dem jeweiligen Maklervertrag. Auch etablierte Maklerhäuser beschreiben ihre Courtage entsprechend als an den erfolgreichen Vertragsabschluss gekoppelt.

Welche Form der Zusammenarbeit für Ihre Immobilie sinnvoll ist, besprechen wir vor der Beauftragung transparent mit Ihnen.

Wichtig ist, dass Zuständigkeiten, Vermarktungsmaßnahmen, Laufzeit und gegenseitige Erwartungen klar geregelt sind.

Die konkreten Bedingungen ergeben sich aus dem jeweiligen Maklervertrag.

Wenn ein konkretes Kaufinteresse vorliegt, begleiten wir die Kommunikation und Verhandlung zwischen den Parteien.

Dabei geht es nicht nur um den genannten Kaufpreis. Auch Finanzierungsstatus, gewünschter Übergabetermin oder weitere Bedingungen können für die Beurteilung eines Angebots relevant sein.

Die Entscheidung, welches Angebot Sie annehmen, treffen selbstverständlich Sie als Eigentümer.

Bei vielen Immobilienkäufen wird zumindest ein Teil des Kaufpreises finanziert.

Deshalb ist es wichtig, die Finanzierungssituation des Interessenten im Verkaufsprozess angemessen zu berücksichtigen.

Immobilien Strategie verfügt zusätzlich über einen eigenen Finanzierungsbereich. Soweit sinnvoll und gewünscht, können Finanzierungsfragen deshalb frühzeitig berücksichtigt werden.

Der Verkauf einer Immobilie wird in Deutschland notariell beurkundet. Der Notar erstellt beziehungsweise koordiniert den Kaufvertrag und erläutert beim Beurkundungstermin dessen wesentliche Inhalte.

Wir begleiten den Prozess im Rahmen unserer Vermittlung und unterstützen bei der Vorbereitung und Abstimmung rund um den Verkauf.

Die notarielle Beurkundung ist für Grundstücks- und Immobilienkaufverträge in Deutschland gesetzlich erforderlich.

Der Kaufpreis wird normalerweise nicht unmittelbar beim Notartermin gezahlt.

Nach der Beurkundung müssen zunächst die vertraglichen Voraussetzungen für die Kaufpreisfälligkeit erfüllt werden. Sobald diese vorliegen, informiert der Notar die Beteiligten entsprechend.

Der genaue zeitliche Ablauf hängt vom jeweiligen Verkauf ab. VON POLL nennt als Orientierung häufig mehrere Wochen zwischen Vertragsunterzeichnung und Geldeingang.

Der Zeitpunkt der Übergabe wird im Kaufvertrag geregelt.

Häufig erfolgt die Übergabe nach vollständiger Kaufpreiszahlung zum vereinbarten Termin.

Bei der Übergabe werden typischerweise Schlüssel übergeben und relevante Zählerstände beziehungsweise der Zustand der Immobilie dokumentiert.

Das sollte möglichst früh in die Verkaufsstrategie einbezogen werden.

Verkauf, Kauf einer neuen Immobilie, Finanzierung und Übergabetermin können voneinander abhängig sein.

Da Immobilien Strategie sowohl im Zweitmarkt als auch im Finanzierungsbereich tätig ist, können wir auf Wunsch auch die nächsten Schritte gemeinsam betrachten.

Der Verkauf sollte nicht isoliert von Ihrer persönlichen Wohn- und Vermögenssituation geplant werden.

Grundsätzlich ja.

Ein privater Verkauf bedeutet allerdings, dass Sie unter anderem Bewertung beziehungsweise Preispositionierung, Unterlagen, Präsentation, Vermarktung, Interessentenkommunikation, Besichtigungen, Verhandlungen und die Vorbereitung des weiteren Verkaufsprozesses selbst organisieren müssen.

Ein professioneller Makler kann diese Aufgaben ganz oder teilweise übernehmen. Auch Engel & Völkers stellt bei der Entscheidung zwischen Privatverkauf und Makler insbesondere auf Erfahrung, Marktkenntnis und den verfügbaren Zeitaufwand des Eigentümers ab.

Grundsätzlich kann auch eine noch finanzierte Immobilie verkauft werden.

Entscheidend ist, wie das bestehende Darlehen und die im Grundbuch eingetragenen Sicherheiten behandelt werden. Je nach Finanzierung können beispielsweise Ablösung, Löschung einer Grundschuld und gegebenenfalls weitere Kosten relevant sein.

Das sollte rechtzeitig mit der finanzierenden Bank beziehungsweise den beteiligten Fachleuten geklärt werden.

Das hängt von Ihrer persönlichen Situation, der Nutzung der Immobilie, Haltedauer und weiteren steuerlichen Voraussetzungen ab.

Deshalb sollte die steuerliche Behandlung eines konkreten Verkaufs im Zweifel mit einem Steuerberater geklärt werden.

Wir würden auf der Verkaufsseite bewusst keine individuelle steuerliche Beratung ersetzen.

Dann sollte nicht einfach nur länger gewartet werden.

Gemeinsam sollte analysiert werden, woran es liegt. Mögliche Faktoren können beispielsweise Preispositionierung, Präsentation, Zielgruppe, Nachfrage, Vermarktungswege oder objektspezifische Besonderheiten sein.

Auf dieser Grundlage kann die Vermarktungsstrategie gegebenenfalls angepasst werden.

Wir betrachten einen Immobilienverkauf nicht nur als Veröffentlichung eines Exposés.

Für uns beginnt der Prozess mit Ihrer Immobilie, Ihrer persönlichen Situation und dem gewünschten Ergebnis.

Daraus entwickeln wir die passende Vorgehensweise – von Wertermittlung und Verkaufsstrategie über Vermarktung und Interessentenqualifizierung bis zur Begleitung des Verkaufsprozesses.

Zusätzlich können bei Bedarf weitere Bereiche von Immobilien Strategie einbezogen werden – beispielsweise Wertermittlung, Zweitmarkt, Finanzierung oder Kapitalanlage.

Unser Anspruch lässt sich deshalb auf einen einfachen Gedanken reduzieren:

Ihre Immobilie ist Vermögen. Und Vermögen verdient eine Strategie.