购买房产。出售房产。

我们所说的二手房市场，是指在业主与新买家之间居间买卖现有房产。与新房或专门设计的投资性房产项目不同，这里的重点是存量房产。Immobilien Strategie既陪伴业主出售房产，也陪伴潜在买家寻找和购买合适的房产。

一切从一次面对面的交谈开始。我们希望了解您的房产、您的初始情况以及您的目标。随后，我们评估房产的可能价值，并制定合适的销售策略和房源推广策略。

接下来，我们会整理所需资料，专业地展示房产，并选择合适的推广渠道。我们协调各项咨询和看房安排，协助与潜在买家的沟通，并在后续出售流程中为您提供支持，直至公证预约和房产交接。

我们的目标是一个结构清晰、公开透明且有专人陪伴的出售流程。

并不存在唯一完美的出售时机。关键在于您的个人情况以及当前的市场状况。

例如，区域需求、利率水平、同类房产的供应量、房产的状况和地段，以及您的个人计划，都会产生影响。

因此，我们不仅关注市场，首先还会关注这个问题：

您希望通过出售实现什么？

专业机构也指出，出售时机和推广周期取决于个人因素以及市场因素。

房产的可能价值取决于多种因素，包括地段、房产类型、面积、状况、建造年份、装修配置、能效特性，以及当前的供需状况。

在线估价可以提供初步参考。如需做出具体的出售决定，建议对房产进行个别评估。

为此，我们专门设立了一个板块：

房产估值 / 价值评估

业主可以在那里先开始对自己的房产进行评估，不承担任何义务。

不是。

估值并不要求您随后必须通过Immobilien Strategie出售房产。

您可以先了解房产的可能价值，然后从容决定是否以及如何进行下一步。

先了解价值，再做决定。

合理的报价不应仅凭心理价位或单一的网上比价得出。

需要考虑的因素包括房产特征、地段、状况、装修配置、同类房产以及当前的市场状况。

我们会根据这些信息，与您共同制定合适的定价及房源推广策略。

报价是销售策略的重要组成部分。定价明显过高可能会延长推广周期；大型中介机构也指出，切合实际的价格定位与推广周期之间存在关联。

这无法一概而论。

出售周期取决于多种因素，包括房产类型、地段、状况、报价、需求、房源推广策略、买方的房贷安排以及随后的公证手续办理。

作为粗略参考，专业市场参与者常提到，出售房屋和住宅单元通常需要一到六个月，才能与买家达成一致。具体个案中，可能会快得多，也可能耗时更长。达成一致之后，还需要办理公证手续并支付购房款。

因此，我们不会承诺一个笼统的出售周期。

需要哪些资料，取决于具体的房产。

通常可能涉及的资料包括：

土地登记簿摘录、户型图、德国法定居住面积（Wohnfläche，平方米）计算书、地籍图或位置图、建筑能源证书、翻新改造相关信息，以及必要时的建筑资料。

对于产权公寓住宅，通常还需要其他资料，例如产权分割声明（Teilungserklärung）、年度收支计划、业主每月物业管理及公共费用（Hausgeld）结算单，以及业主共有产权人共同体（WEG）的相关资料。

我们会与您商讨，您的具体出售需要哪些资料，以及哪些资料可能还需补办。

许多房产出售都需要建筑能源证书；但对于特定建筑或特定情形，法律规定了例外。

因此，您的房产适用哪些要求、需要哪种建筑能源证书，应根据具体房产进行核查。

房源推广取决于房产本身、目标群体以及约定的销售策略。

其中可能包括专业的房产整理、照片、户型图、内容翔实的房产销售资料（Exposé）、合适的房产平台、现有的潜在买家资源以及其他面向目标群体的推广渠道。

并非每套房产都需要相同的推广方式。

因此，我们的原则是：

先了解房产和目标群体——再确定推广方式。

根据房产、需求和期望的销售策略，较为低调的推广方式也可能是明智之选。

这种情况下，房产不一定从一开始就广泛公开推出，而是可以先向经过挑选的潜在买家介绍。

这种做法是否适合您的房产，我们会与您单独商讨。

并非每一个咨询都应自动进入看房或后续出售环节。

因此，我们希望对潜在买家进行系统化的资格审核，并在具体出售流程需要且可行的范围内，考虑其购买意向和财务条件等因素。

专业中介机构也将意向买家资格审核或信用状况审核列为其销售服务的组成部分。

目的是让业主的出售流程尽可能高效、可靠。

在约定的中介服务范围内，我们会与合适的潜在买家协调看房，并与您商定时间。

这样做的目的并不是让尽可能多的人来参观房产。

潜在买家的质量比看房次数更重要。

不是。

原则上，房产在仍由业主自住期间也可以出售。

看房和出售流程会据此进行协调。

重要的只是尽早明确房产何时可以交接，以及您对时间安排有何设想。

原则上可以。

但对于已出租的房产，必须考虑现有的租赁关系以及与之相关的法律框架条件。

此外，可能的买家目标群体往往也与空置、可直接入住的房产有所不同。

因此，销售策略应根据具体情况做相应调整。

可以。

对于多户住宅楼，除地段和状况外，租赁关系、租金收入、成本结构、相关资料以及合适的买家目标群体也尤为重要。

因此，其估值和推广策略与传统的自住独栋住宅出售有所不同。

具体费用取决于房产本身和出售情况。

可能的费用项目包括：补办缺失的资料、建筑能源证书、必要时与现有不动产担保权相关的费用，以及约定的房产中介佣金。根据个人情况和税务情况，还可能涉及其他费用或税款。

因此，您的具体情况可能产生哪些费用，应在出售之前单独确认。

具体佣金取决于房产、合同安排以及各自适用的法律框架条件。

适用于您具体出售委托的佣金，我们会在正式委托之前与您透明地商定。

尤其在中介费用的分摊方面，根据房产类型和合同情形，适用不同的法律规定。因此，我们有意不对每一笔房产出售给出统一的百分比。

这取决于所签订的委托中介合同以及法律规定的前提条件。

在以成交为前提的委托中介合同中，佣金请求权原则上与所居间的主合同成功签订相关联。具体规定以相应的委托中介合同为准。知名中介机构也将其中介服务费描述为与合同成功签订挂钩。

哪种合作形式适合您的房产，我们会在正式委托之前与您透明地商讨。

重要的是，职责分工、推广措施、合同期限以及双方的期望都应明确约定。

具体条件以相应的委托中介合同为准。

当出现具体的购买意向时，我们会协助双方之间的沟通与谈判。

这其中不仅涉及对方所出的购房价格。买方的房贷状况、期望的房产交接日期或其他条件，也可能影响对一份出价的判断。

接受哪一份出价，当然由您作为业主自己决定。

在许多房产购买中，至少有一部分购房款是通过贷款支付的。

因此，在出售过程中适当考虑潜在买家的房贷情况非常重要。

此外，Immobilien Strategie还设有自己的房贷业务板块。因此，在合理且您有意愿的情况下，可以尽早考虑房贷相关问题。

在德国，房产出售须由公证员正式认证合同。德国公证员（Notar）负责起草或协调买卖合同，并在认证时讲解合同的主要内容。

我们在中介服务范围内全程陪伴这一流程，并协助完成与出售相关的准备和协调工作。

在德国，法律规定地块和房产的买卖合同必须由公证员正式认证。

购房款通常不会在公证预约当天直接支付。

公证认证之后，必须先满足合同约定的购房款到期支付条件。条件一旦具备，德国公证员（Notar）会相应通知各方。

具体时间安排取决于每笔交易。VON POLL通常给出的参考是：从签订合同到款项到账需要数周时间。

房产交接的时间在买卖合同中约定。

房产交接通常在购房款全部付清后，于约定日期进行。

房产交接时，通常会移交钥匙，并记录相关的水电气表读数以及房产状况。

这一点应尽早纳入销售策略。

出售、购买新房产、房贷和房产交接日期之间可能相互关联。

由于Immobilien Strategie同时涉足二手房市场和房贷领域，如您需要，我们也可以与您一起规划下一步。

出售不应脱离您个人的居住和财务状况而单独规划。

原则上可以。

不过，私人出售意味着，您必须自行组织估值或价格定位、资料、展示、房源推广、与潜在买家的沟通、看房、谈判以及后续出售流程的准备等工作。

专业的房地产经纪人可以全部或部分承担这些工作。Engel & Völkers在比较私人出售与委托中介时，也特别强调经验、市场了解程度以及业主可投入的时间。

原则上，仍有贷款的房产也可以出售。

关键在于如何处理现有贷款以及登记在土地登记簿（Grundbuch）中的担保。根据房贷情况，可能涉及例如提前清偿贷款、注销Grundschuld（登记在土地登记簿上的银行担保权），以及必要时的其他费用。

这一点应及时与贷款银行或相关专业人士确认。

这取决于您的个人情况、房产的使用方式、持有期限以及其他税务条件。

因此，如有疑问，具体出售的税务处理应与税务顾问确认。

个性化的税务咨询，我们有意不予取代。

那就不应只是一味地继续等待。

应共同分析原因所在。可能的因素包括价格定位、展示方式、目标群体、需求、推广渠道或房产自身的特殊情况。

在此基础上，必要时可以调整房源推广策略。

我们不会把房产出售仅仅视为发布一份房产销售资料（Exposé）。

对我们而言，整个流程始于您的房产、您的个人情况以及您期望的结果。

我们据此制定合适的做法——从房产估值和销售策略，到房源推广和意向买家资格审核，直至全程陪伴出售流程。

此外，如有需要，还可以引入Immobilien Strategie的其他业务板块——例如房产估值、二手房市场、房贷或投资性房产。

因此，我们的理念可以归结为一个简单的想法：

您的房产就是您的财富。而财富值得拥有一套策略。